Женский ассортимент: что отличает этот сегмент
Женские шапки — наибольший по объёму сегмент оптового рынка головных уборов. Розничные сети женской одежды, бутики, маркетплейс-селлеры в женской категории — все закупают регулярно и, как правило, с высокими требованиями к цвету и форме.
Несколько вещей, которые важны именно здесь:
Палитра. Здесь она решает больше, чем форма: одна и та же модель в пудровом и в чёрном уходит с полки с разной скоростью. Палитра распределена неравномерно — у ходовых позиций до пятнадцати оттенков, у отдельных всего шесть. Точный список цветов стоит в карточке, потому что он меняется по мере выпуска партий.
Форма и силуэт. Классические бини, объёмная тыковка, модели с отворотом, лёгкая одинарная вязка для межсезонья. Разница между зимней и демисезонной позицией — в числе слоёв полотна, а не в описании на ярлыке.
Состав. Акрил, и только он: мягкий, не колется, переносит машинную стирку. Натуральной шерсти и пряжи с её добавлением мы не закупаем. Если для вашей витрины это принципиальный аргумент, лучше узнать сейчас, а не после отгрузки.
Кому идёт женская группа
Розничным магазинам женской одежды и аксессуаров
Пик оптовых закупок приходится на август–октябрь, дальше спрос уходит в розницу. Посадка держится за счёт эластичности полотна: обхват 54–60 см закрывает три размерные группы одной позицией, и дробить SKU по размерам не нужно.
Для сети из нескольких точек это означает короткую матрицу: пять-шесть моделей в базовых цветах вместо тридцати артикулов от разных поставщиков. Один счёт, один комплект документов, один менеджер.
Селлерам, считающим unit-economics
Считать юнит-экономику можно до того, как вы напишете нам: закупочная цена опубликована, комиссию площадки и логистику вы знаете сами. Это экономит день переписки на каждой позиции, которую вы рассматриваете.
Дозаказ в ноябре–декабре идёт из наличия за 1–3 рабочих дня, пока склад в кабинете не обнулился. Маркировка и индивидуальная упаковка — отдельная услуга, согласуем в заявке.
Бутикам и шоурумам
Сто штук одного цвета — порог, при котором неудачный оттенок не превращается в проблему. Взяли сотню пудровой, посмотрели, как расходится, добрали или переключились на другой цвет. Под такой формат работы мы и держим складской остаток. Исключение — двойная шапка: её заказ кратен коробу, минимум 120 штук на цвет.
Сколько стоит и от чего зависит
Минимальная партия — от 100 штук на модель в одном цвете; у части моделей заказ кратен коробу, у двойной это 120 штук. Цена за штуку снижается по мере роста партии; пороги и проценты стоят в тарифной сетке в карточке модели. Прайс в xlsx выгружается из каталога без регистрации и без ИНН.
Конкретный процент мы намеренно не выносим в текст статьи: он привязан к позиции, а не к категории, и в карточке всегда актуальнее.
Как собрать цветовую матрицу, а не список цветов
Ошибка, которая повторяется у большинства новых закупщиков в женской группе: берут по сто штук шести разных оттенков и получают шесть медленных позиций вместо двух быстрых.
Рабочая пропорция другая. Половина объёма уходит в два базовых цвета — чёрный и серый, они продаются весь сезон и не зависают. Треть — в два-три сезонных оттенка, которые дают витрине вид и ради которых покупатель вообще останавливается. Остаток — на один эксперимент, который либо выстрелит, либо станет уценкой к марту, и это нормальная цена за информацию.
Смысл в том, что базовые цвета кормят, а сезонные приводят. Витрина из одних базовых не останавливает взгляд, витрина из одних сезонных не даёт оборота.
Проверять эту раскладку удобно на дозаказе: из наличия он идёт за 1–3 рабочих дня, поэтому первую партию можно брать осторожно, а добирать уже по факту продаж, а не по прогнозу.
Модели — в общем каталоге, список цветов со свотчами — в карточке каждой модели. О производстве подробнее — шапки от производителя. Смежные категории: шапки бини оптом, мужские шапки оптом, демисезонные шапки оптом.