Плечо до Екатеринбурга — 2 400 км. Груз идёт 4–7 дней, ориентир по коробке на 30 кг — 1 100 ₽. Направление закрывают три перевозчика: Деловые Линии, ПЭК и СДЭК. Дальше на странице — три вещи, которые уральскому закупщику полезно знать до заявки: почему промежуточный склад в городе экономит меньше, чем кажется; чем местный поисковый спрос отличается от остальной страны; и что из каталога реально уезжает за Урал.
Хаб в Екатеринбурге почти ничего не экономит
Логика «свезу партию в Екатеринбург, оттуда развезу по области и соседям» выглядит естественно — город и правда узловой. Но если считать по нашим отгрузкам, выигрыш почти исчезает.
Мы везём в Челябинск за 4–7 дней, в Пермь — за 4–7, в Уфу — за 4–7. Ровно тот же срок, что и в сам Екатеринбург. Стоимость коробки 30 кг: Челябинск и Пермь — те же 1 100 ₽, Уфа — 1 000 ₽, то есть дешевле, чем в Екатеринбург. Отправка напрямую в каждый город идёт столько же времени и стоит столько же денег, но избавляет от второй погрузки, второго комплекта документов и хранения между ними.
Промежуточный склад имеет смысл там, где вы дробите партию на мелкие адреса внутри Свердловской области или держите буфер под дозаказ розницы. Если же речь о четырёх крупных точках в четырёх городах — дешевле оформить четыре прямые отгрузки. Когда адресов несколько, укажите это при оформлении.
| Транспортная компания | Срок, дней | Цена за коробку 30 кг |
|---|---|---|
| СДЭК | 4–7 | 1 100 ₽ |
| Деловые Линии | 4–7 | 1 100 ₽ |
| ПЭК | 4–7 | 1 100 ₽ |
Тариф до Челябинска и Перми такой же, до Уфы — ниже. Если получателей несколько, прямая отправка в каждый город обычно выигрывает у перевалки. Цифры ориентировочные.
Уральский спрос: детские шапки и слово «трикотажные»
Мы ведём по своим ключевым фразам разбивку Wordstat по регионам, и Екатеринбург в ней выделяется дважды.
Первое — детский сегмент. Фраза «детские шапки оптом» набирает здесь 21 показ ежемесячно, аффинити 690. Это больше, чем в любом другом городе нашей выгрузки: Москва с областью даёт 19 показов, Челябинск и Новосибирск — по 12. Иными словами, доля детского оптового запроса на Урале почти в семь раз плотнее среднероссийской.
Под этот спрос у нас есть детская линейка — три модели: бини без отворота и «тыковка» в размере 50–56 см на возраст с пяти до шестнадцати лет и комплект шапка + снуд в двух размерах, 48–50 и 50–56 см. Цена 140 ₽ за штуку от ста штук на цвет, комплект — 210 ₽. Взрослая часть каталога — одиннадцать моделей в универсальном размере. Чего мы пока не делаем, скажем прямо: ассортимента для малышей до трёх лет у нас нет; освоить готовы, но под конкретный объём, а не «на всякий случай».
Второе — формулировка. «Трикотажные шапки оптом» даёт в Екатеринбурге 18 показов при аффинити 3383: это слово здесь произносят в тридцать с лишним раз чаще, чем в среднем по стране. Уральский закупщик спрашивает не «вязаные» и не просто «шапки», а именно «трикотажные» — и имеет в виду машинную вязку, а не ручную. Мы вяжем машинно — ровно то, что подразумевает этот запрос.
Для полноты картины: базовая фраза «шапки оптом» даёт в городе 39 показов, аффинити 171; «купить шапки оптом» — 22 показа, аффинити 308. Формулировка с глаголом «купить» — это уже готовность к сделке, и её плотность здесь втрое выше средней.
Ещё одна деталь из той же выгрузки, полезная при планировании точек продаж. По Свердловской области целиком «шапки оптом» набирают 46 показов против 39 в самом Екатеринбурге, а детский запрос по области и по городу совпадает — те же 21 показ. То есть оптовый спрос области почти целиком сидит в областном центре, а детский — вообще без остатка. Смысла заводить отдельного получателя в Нижнем Тагиле или Каменске-Уральском ради закупочного плеча нет: решения принимаются в Екатеринбурге.
Что уезжает за Урал
Ассортимент компактный: одиннадцать артикулов, из них четыре мужских и семь женских. Январь в Екатеринбурге держится в среднем около −12 °C, поэтому основной объём приходится на двойное полотно и модели с подкладкой.
Тёплая часть каталога выглядит так. «Фарго» — самая плотная вязка, объёмная петля и флис изнутри, десять оттенков. «Мужская с флисом» — двойной слой с флисовой подкладкой, других расцветок у неё нет. «Радима» и «Двойная» — классическая двойная вязка, четырнадцать и девятнадцать цветов; это рабочие лошадки объёмных закупок. «Тыковка крупной вязки» закрывает объёмный силуэт и тоже даёт девятнадцать оттенков.
Тонкое полотно — «Мужская с хлопком», где акрил снаружи и хлопковый подклад изнутри, и лёгкая «Одинарка». Для уральской ротации это март–апрель и сентябрь, но не январь; ставить их в зимнюю матрицу как основную позицию не стоит.
Цена лежит в вилке от 120 до 250 ₽ за единицу в зависимости от артикула и открыта в каталоге целиком. Скидка считается от объёма: 300 шт — минус процент, 500 шт — минус два, 1 000 шт — минус три. Прайс в xlsx выгружается сразу, ИНН для этого отправлять не нужно.
Порядок работы
Срок отгрузки со склада — от одного до трёх рабочих дней. Если модель нужно вязать под заказ, добавьте ещё две-три рабочие недели. Дальше 4–7 дней дороги. Оплата — банковский перевод по счёту, предоплата полная, НДС в договоре предусмотрен, закрывающие документы — УПД либо ТОРГ-12.
Уральские направления с идентичными сроками — Челябинск, Пермь и Уфа. Сибирское плечо для сравнения — Новосибирск. Как устроен цех и на чём вяжем — здесь. Артикулы, цвета и тарифные сетки смотрите в каталоге — он открыт целиком, без формы доступа.