От производства до Петербурга 2 360 км, срок в пути 4–7 дней, коробка 30 кг стоит в перевозке около 1 100 ₽. Направление закрывают два перевозчика — Деловые Линии и СДЭК; ПЭК, работающий на московском и уральском маршрутах, до Петербурга не идёт. Дальше — сколько стоит петербургское плечо относительно столичного, почему местный спрос устроен вокруг Ozon и как при таком сроке планировать дозаказ.
Плюс 740 километров к столичному маршруту
Разница между Москвой и Петербургом в наших цифрах выглядит так: 740 лишних километров, плюс один-два дня и плюс 200 ₽ к перевозке коробки. Ничего драматичного, но при планировании сезона эта дельта складывается.
Верхняя граница здесь важнее нижней. Вилка 4–7 дней шире московской 3–5, а значит на неудачной неделе партия идёт вдвое дольше, чем на удачной. Планировать поставку по нижней границе — распространённая ошибка: в октябре она стоит сорванной выкладки.
Если позиция лежит на складе, сборка занимает до трёх рабочих дней. Итого от нажатия кнопки до вашего адреса — от недели до полутора. Партия, которую нужно вязать, добавляет к этому две-три рабочие недели.
| Транспортная компания | Срок, дней | Цена за коробку 30 кг |
|---|---|---|
| СДЭК | 4–7 | 1 100 ₽ |
| Деловые Линии | 4–7 | 1 100 ₽ |
Вилка 4–7 дней шире столичной, и в пик сезона перевозчики чаще идут по её верхней границе. Тариф в таблице — оценка, точную сумму считают при оформлении.
Петербург — город селлеров Ozon
Региональная разбивка Wordstat даёт по этому городу самый однозначный профиль из всех, что мы смотрели.
Все озоновские формулировки здесь плотнее среднероссийских. «Шапки женские на озон» — 58 показов ежемесячно, аффинити 191. «Озон шапка мужская» — 32 показа, аффинити 160. «Шапки зимние озон» — 18 показов, аффинити 128. «Озон трикотажные шапки» — 13 показов, аффинити 642, то есть в шесть с лишним раз плотнее среднего по стране.
А прямые оптовые запросы, наоборот, ниже среднего. «Шапки оптом» — 35 показов, аффинити 52. «Купить шапки оптом» — 8 показов, аффинити 38: самый слабый показатель среди городов, которые мы разбирали. «Детские шапки оптом» — 6 показов, аффинити 66.
Картина читается однозначно: петербургский коммерческий интерес к шапкам сосредоточен вокруг одной площадки, и человек здесь чаще думает категориями карточки на маркетплейсе, чем категориями поставки с фабрики. Для нас это означает, что аргументировать нужно не масштабом производства, а тем, что важно селлеру: предсказуемостью срока, стабильностью артикула от партии к партии и возможностью добрать ходовую позицию не дожидаясь следующего сезона.
Стоит сравнить с Москвой, чтобы увидеть, насколько это местная черта. В столице лидирует другая площадка: «вайлдберриз шапки женские» набирает там 112 показов против 56 у озоновского аналога. В Петербурге пропорция обратная — 58 у Ozon против 39 у Wildberries. Два соседних по масштабу города тяготеют к разным маркетплейсам, и ассортиментные решения у их селлеров расходятся соответственно.
Ещё две детали из той же выгрузки. Слово «вязаные» здесь звучит непропорционально часто: «вязаные шапки оптом» — 4 показа при аффинити 540, «купить шапки вязаные оптом» — 4 показа при 810. И запрос «шапки производитель россия» — 4 показа при аффинити 405, вчетверо плотнее среднего: отечественное происхождение товара местный закупщик проговаривает вслух чаще, чем в других городах.
Наконец, курьёз, который мы не ожидали увидеть: «шапки оптом черкесск» звучит в Петербурге при аффинити 579 — почти в шесть раз плотнее среднероссийского. Часть местных закупщиков ищет южное производство адресно, зная, где оно находится.
Как планировать дозаказ при плече 4–7 дней
Селлеру дозаказ нужнее, чем разовая большая закупка: карточка, которая вышла в оборот, не должна обнуляться по остаткам. При петербургском сроке это требует арифметики.
Считайте не от нуля, а от той недели, за которую вы физически успеете получить товар. При худшем раскладе это три дня на сборку плюс семь на дорогу — полторы календарных недели. Значит точка, в которой пора оформлять новую заявку, наступает тогда, когда текущего остатка хватает ровно на этот срок плюс запас на приёмку.
Второе, что стоит учитывать, — ноябрьская загрузка перевозчиков. В пик сезона вилка тянется к верхней границе чаще, чем в межсезонье, поэтому осенью к расчёту разумно добавлять день-два.
Третье: наличие. Позиция со склада уходит быстро, позиция под вязку — нет. Если в вашей матрице есть артикул, без которого выкладка не работает, лучше уточнить у менеджера остаток заранее, чем узнать про две-три недели производства в момент, когда карточка уже просела.
И то, ради чего дозаказ вообще имеет смысл. Это серийное производство: модель, полотно и посадка воспроизводятся от партии к партии, каждая проходит контроль качества перед отгрузкой. Для карточки на площадке это значит, что после доборной поставки не придётся ни переснимать фотографии, ни править описание, ни объясняться с покупателем, которому пришла «немного другая» шапка. Селлеру такая повторяемость обычно дороже, чем полпроцента скидки за объём.
Сравнить со столичным маршрутом можно на странице Москвы — разница в один-два дня. Поволжские направления с похожим сроком — Казань и Нижний Новгород. Оборудование, объём и порядок работы цеха описаны здесь. Полный список артикулов с оттенками и ценами лежит в каталоге открыто.