Между нашим цехом и Черкесском 50 км — самое короткое плечо из девятнадцати направлений, которые мы обслуживаем. Короб доезжает за 1–2 дня, ориентировочная стоимость перевозки — 300 ₽. Следующие по дешевизне направления идут уже по 500 ₽: Ростов-на-Дону при 540 км и Краснодар при 580. Дальше на странице — как забрать партию самостоятельно, во что обходится закупка рядом с производством и почему оптовый интерес в этом городе такой, будто здесь миллион жителей.
Забрать самому — два варианта
Самовывоз здесь не формальность, а рабочий способ, и он существует в двух видах.
Первый — приехать за партией прямо на производство. Подходит тем, у кого есть свой транспорт или экспедитор: партия передаётся там же, где её собрали и проверили.
Второй — получить груз в самом Черкесске, не выезжая за город. Этот вариант закрывает большинство местных заказов: везти к вам 50 км дешевле и быстрее, чем сдавать коробки перевозчику ради того же расстояния.
Оба варианта согласуются с менеджером заранее — он называет время, когда партия собрана. Ни один из них не отменяет обычную отправку транспортной компанией: до Черкесска работают СДЭК и Деловые Линии, и если вам удобнее получить на терминале или курьером, это тоже штатный путь.
| Транспортные компании | Срок, дней | Цена за один короб, ориентир |
|---|---|---|
| СДЭК, Деловые Линии — ориентир | 1–2 | 300 ₽ |
300 ₽ — порядок цены для отправки перевозчиком. При самовывозе этой строки в расчёте нет вовсе.
Что даёт близость к цеху, а что нет
Даёт три вещи, и все три считаются в деньгах.
Транспортные расходы. 300 ₽ за коробку против 900 ₽ до Москвы — разница втрое, а при самовывозе транспортная строка обнуляется полностью.
Скорость. 1–2 дня против 4–7 дней до Петербурга означает, что вам не нужно держать месячный запас на складе. Дозаказ приходит быстрее, чем заканчивается витрина, поэтому оборотные деньги не лежат в коробках.
Проверка на месте. Партию видно до того, как она уехала. Расхождение по цвету или комплектности снимается в тот же день и не превращается в переписку через полстраны.
Чего близость не даёт — скидки на товар. Цена за единицу в каталоге едина для всей страны и не зависит от того, где находится получатель: черкесский магазин и владивостокский платят за один и тот же артикул одинаково. Преимущество местного покупателя лежит целиком в логистике, и мы не делаем вид, что оно шире.
Поиск говорит, что здесь закупщики, а не покупатели
Черкесск стоит особняком среди всех наших направлений, и это видно по тому, как здесь ищут шапки.
Шапки оптом здесь ищут примерно так же часто, как в Новосибирске, — а там живёт 1,62 миллиона человек против 121 тысячи в Черкесске. Для города такого размера это необычно много: оптовая закупка трикотажа здесь — привычное дело, а не редкость.
И формулируют здесь по-деловому: «купить шапки оптом», «от производителя», «купить оптом от производителя». Человек с такой фразой не выбирает шапку себе на зиму — он ищет, у кого взять партию для магазина или для перепродажи.
Из этого следует одна практическая вещь. Здесь почти не ищут шапку — здесь ищут поставку и того, кто её произвёл. Формулировки с «от производителя» встречаются в этом городе плотнее, чем где-либо ещё в стране, и это профессиональный, а не потребительский профиль запросов. Если вы читаете эту страницу из Черкесска, вы почти наверняка закупщик, поэтому и написана она короче и суше остальных.
Как считается минимальная партия
Этот вопрос звучит чаще прочих, и ответ на него влияет на бюджет сильнее, чем цена единицы.
Минимум считается не на заказ целиком, а на позицию — то есть на конкретный цвет конкретной модели. Позиция — от 100 шт; у части моделей заказ кратен коробу: двойные и «по голове» — от 120 шт, мужские с флисом и с хлопком — от 140 шт, «Кусто» — от 180 шт. Сто двадцать чёрных «Двойных» и сто двадцать серых «Двойных» — это две позиции, а не одна.
Отсюда простая арифметика, которую полезно сделать до заявки. «Двойная» — одна из самых широких палитр каталога, и если брать её целиком, минимальный объём по одной этой модели равен числу оттенков, умноженному на сто двадцать, — несколько тысяч штук. Набрать пять-шесть ходовых цветов вместо всей линейки — обычно более здравое начало, особенно для первой закупки.
По сумме заказа нижней границы нет: можно взять одну позицию минимального объёма и на этом остановиться.
Приёмка
Каждая партия комплектуется и проходит контроль качества до передачи — это общий порядок, он одинаков для всех городов. Но здесь к нему добавляется то, чего нет больше нигде в списке: возможность пересчитать и посмотреть товар в присутствии того, кто его собирал. Вопросы по количеству, цветам и упаковке закрываются в момент передачи, а не после того, как коробки уехали за тысячу километров.
Соседние южные направления для сравнения условий — Краснодар и Ростов-на-Дону. На каком оборудовании и в каком объёме мы работаем — страница о фабрике. Модели, оттенки и цены открыты в каталоге целиком, регистрация для этого не нужна.
