Дыра в витрине между сентябрём и ноябрём
Ноябрьская шапка на витрине в конце августа не продаётся: покупателю при плюс двенадцати она не нужна, а место на полке она занимает. Это и есть межсезонная дыра — три-четыре недели, когда зимний ассортимент уже выставлен, но ещё не востребован.
Демисезонная позиция закрывает эту дыру осенью и делает то же самое весной, когда зимние остатки уходят по скидке, а витрине нужно чем-то жить до кепок. Отсюда главная особенность сегмента: у него не один длинный сезон, а два коротких окна, и планировать его нужно иначе, чем зиму.
Где проходит граница с зимней моделью
Разница ровно одна — количество слоёв вязки. У демисезонной модели полотно идёт в один слой, у зимней — в два либо с подкладом изнутри. Состав при этом одинаковый: 100% акрил.
Из этого следует всё остальное. Одинарная шапка легче, аккуратнее ложится под капюшон ветровки, не парит при плюсовой температуре и не добавляет объёма на голове. И она же перестаёт работать, когда приходит настоящий мороз, — в этот момент покупатель уходит к двойной вязке.
Плотность в граммах на квадратный метр и температурные диапазоны с точностью до градуса мы не публикуем: таких измерений у нас не делали, а переписывать чужие цифры в свой каталог — плохая идея. Что можно сказать точно: вес готового изделия 80–95 граммов, обхват 54–58 см у моделей одинарной вязки, вложение в короб — от 50 до 180 штук в зависимости от модели.
Два окна вместо одного сезона
Осеннее окно — конец августа и сентябрь. Оно открывается раньше зимнего, потому что покупатель реагирует на первое похолодание, а не на календарь. Тот, у кого межсезонная позиция уже на полке, собирает этот спрос целиком; тот, кто ждёт ноября, отдаёт его соседу.
Весеннее окно — февраль и март. Зимняя витрина в это время распродаётся, а закупщик уже смотрит на следующую осень. Демисезон здесь работает дважды: и как товар, и как повод начать разговор о зимнем объёме заранее.
Между окнами спрос падает почти до нуля, поэтому держать большой межсезонный склад невыгодно. Рабочая схема другая: взять минимум, посмотреть оборачиваемость и добрать. Из наличия отгружаем за 1–3 рабочих дня, партия под заказ занимает 10–14.
Как считать объём
Минимум — от 100 штук на модель в одном цвете; у части моделей заказ кратен коробу: двойные и «по голове» — от 120 штук, мужские с флисом и с хлопком — от 140, «Кусто» — от 180. Для межсезонья этого обычно достаточно: окно короткое, и замороженный остаток здесь обходится дороже, чем упущенная пара продаж.
Небольшая партия обычно укладывается в одно-два места, и перевозка считается по ним. Отправляем через СДЭК, Деловые Линии или ПЭК по тарифу перевозчика. Самовывоз с фабрики и из Черкесска — по согласованию.
Цены открыты на карточках, прайс выгружается в xlsx без регистрации и без ИНН. Скидка растёт от объёма партии, пороги видны в тарифной сетке прямо в карточке. Ни закрытого прайса, ни «специальной цены после звонка» у нас не предусмотрено — опубликованная цена и есть цена сделки.
Кто берёт межсезонную позицию
Розничные магазины одежды. Держат её как страховку: если зимняя партия задержалась в пути или разошлась быстрее прогноза, полка не пустует.
Селлеры маркетплейсов. Считают юнит-экономику заранее, потому что закупочная цена видна до разговора с менеджером. Услуги маркировки и индивидуальной упаковки обсуждаем по заявке.
Корпоративные заказчики. Осенний мерч часто делают именно на тонкой шапке: она легче и её носят каждый день в городе, а не только в мороз. Нанесение считается от 1 000 штук.
Три способа промахнуться с межсезоньем
Взять его как «зиму подешевле». Одинарная шапка не заменяет двойную, а закрывает другой отрезок календаря. Покупатель, купивший её в расчёте на мороз, вернётся с претензией к вашему магазину, а не к нам.
Завезти слишком поздно. Осеннее окно открывается по погоде, а не по календарю. Партия, доехавшая в середине октября, попадает уже на зимний спрос — то есть конкурирует с двойными моделями и проигрывает им.
Закупить объём «как на зиму». Окно короткое, оборачиваемость выше только в первые недели. Разумнее взять сотню-две, посмотреть скорость и добрать из наличия за 1–3 рабочих дня, чем разгружать остаток весной со скидкой.
Смежные категории: женские шапки оптом, шапки бини оптом, вязаные шапки оптом. Варианты с подкладом описаны на странице зимних моделей. О фабрике — шапки от производителя.